Јаја Дуб и Алден Ричардс
Јасно се сећам да сам преговарао о краткој употреби паркинг места за ОСИ (особе са инвалидитетом).
Пребацио сам личну карту за старијег грађанина, невољко признајући да сам двојник - Филипинац и старији грађанин - и да је такво држављанство инвалидност.
Нема везе што је моје самопоштовање срушено пред насмејаном дамом.Аиала Ланд цементира отисак у успешном Куезон Цитију Цловерлеаф: Северна капија метроа Маниле Зашто ме бројке о вакцинацији више занимају за берзу
Због моје одлуке, чувар паркинга ми је дозволио да искористим тај најдрагоценији паркинг простор.
Драги читаоци, ово преговарање привлачи ум или срце, према овој књизи.
Да ли се о свему може преговарати? питају аутори књиге.
Једини преговарачки водич који ће вам икад требати, Петер Б. Старк и Јане Флахерти, пружио је много одговора.
Међутим, они брзо додају да се о неким стварима не може преговарати.
У овом прегледу књиге покриваћемо ставке о којима се може преговарати и како се може преговарати како би се искористила предност, а затим победила.
Да ли ћете ићи на исход победе или пораза или ћете радије на победу и победу?
Очигледно је да је потоње пожељније. Вин-вин аранжман је добар за дугорочне и за одржив однос.
На глобалној сцени питање Јужног кинеског мора је или о којем се може преговарати или о којем се не може преговарати. Филипини заправо могу заузети став да се о територији и нашим поморским правима не може преговарати, јер је, пре свега, арбитражни суд Конвенције Уједињених нација о поморском праву (Унцлос) већ пресудио да је Кина погрешила тражећи ексклузивна права. преко спорних вода.
Преговарати са становишта власти.
Наши лидери могу научити из овог преговарачког савета, јер с правом могу рећи да се мора позивати на ауторитет Унцлоса.
На крају крајева, Кина је потписница Унцлоса.
кими но на ва где да гледам
Био сам лично присутан током састанка министара спољних послова Асеан-а у Виентиане-у у Лаосу прошле године и чуо сам кинеског министра спољних послова како изјављује да, пре свега, Кина не прихвата јурисдикцију Унцлоса над питањем Јужнокинеског мора; и друго; они не признају пресуду арбитражног суда.
Једна преговарачка тачка коју Кина користи: Будите неразумни у старту.
Ови преговарачки положаји су међу 101 начином победе сваки пут у било којој ситуацији, поднаслов у књизи.
Ова књига, свих 286 страница, врло је читљив део пословне и политичке литературе, захваљујући обиљу савета, профила и одговора на различита питања.
Први део књиге фокусира се на Вештог преговарача, покривајући већину тема.
Невероватна трка Азија сезона 5
Све започиње тестом којим сами управљате да бисте сазнали на ком сте нивоу стручности у преговарачкој игри.
Аутори не губе време у идентификовању времена, информација и моћи као тријумвирата у победи у преговорима.
Време је од суштинског значаја. Књига нас уводи у Паретов закон: Најчешће ће се преговори завршити у последњих 20 процената дозвољеног времена.
Вилфредо Парето, италијански економиста и социолог који је дефинисао принцип, утврдио је: Двадесет процената онога што радите даје 80 процената резултата; обрнуто, 80 процената онога што радите даје само 20 процената резултата.
То значи да ћете на почетку преговарачког поступка можда ићи споро, а затим доћи до чврстих преговарачких тачака када достигнете 20 процената преосталог времена на располагању за постизање погодбе.
Сјећам се другог аутора о преговорима који је рекао: Ако друга страна има рок за преговарање о исходу, а ваш рок је још увијек далеко, ви сте у предности. Да ли продавац аутомобила има рок да испуни продајну квоту? С друге стране, не журите се да додате своју флоту аутомобила. Стога имате предност.
Да ли Кина има рок у вези са потраживањем Јужног кинеског мора? Да ли политичка сцена у Кини захтева од лидера да демонстрира политичку памет, за случај да Комунистичка партија процени његов учинак?
Изгледа да се на нашег председника не врши притисак да испоштује рок. Ово указује на стратегију повезану са законом кашњења.
Информације као преговарачка предност. Књига каже негативно: Кад год знате мање о теми о којој се преговара и ваш колега зна, ви сте у опасности. Зашто? Страна са највише и најбољих информација обично уочава бољи исход у преговорима.
У будућем спајању две фирме, превласт преузима извршна власт која зна да, рецимо, друга странка има проблема са ликвидношћу. То је зато што партија којој недостаје готовине не може неоправдано продужити преговоре и на тај начин ће дати уступке.
Да ли имамо више информација о Кини или Кина зна више о нама? Откривамо ли превише информација?
Моћ, која се не користи, је бескорисна. Неколико врста моћи може утицати на исход преговора, истиче се у књизи. Истичемо реч „могу“, јер ако имате моћ, али је не користите, снага преговорима не даје никакву вредност.
Корпорацији је важна употреба моћи. Књига наводи неколико занимљивих извора моћи: положај, стручност и карактер доносе моћ за преговарачки сто.
Шта је са овим: харизма, опажена незаинтересованост и - лудост? Свака организација има некога ко дигне у ваздух или се понаша ирационално када се суочи са проблемима, напомињу аутори. Да би избегао сукоб, ирационални добија неке преговарачке предности.
Књига има богатство идеја, тактика, алата и калибрисаних иницијатива за све врсте преговора - од запосленог који мора искористити време да тражи повишицу до земље која брани своју територију.
ким цхиу и киан лим однос
У првом поглављу аутори цитирају Јохна Ф. Кеннедија, чија незаборавна спољнополитичка политика мора бити поучна: Немојмо никада преговарати из страха, али никада се не бојимо преговарати. -ДОПРИНЕЛИ
Једини преговарачки водич који ће вам икада требати, Петер Б. Старк и Јане Флахерти, Цровн Бусинесс, издање 2017.