На основу података које је обезбедила Кантар Медиа Филипини, дуготрајна емисија Еат Булага у 2015. години могла је више него удвостручити број гледалаца својих домаћинстава у 2015. години, делимично захваљујући сегменту АлДуб. ЈЕДИ ФОТОГРАФИЈУ БУЛАГА
Позадина: После 36 година филипинског шоу бизниса, Еат Булага је успео да се измисли са сегментом Алдуб још у јулу. На основу података Кантар Медиа Пхилиппинес, Еат Булага је могао више него удвостручити број својих гледалаца у домаћинству.
Од базе од 2,5 милиона домаћинстава у јулу 2015. године, тај број се попео на 6,2 милиона 24. октобра 2015, док је додатних 3,7 милиона домаћинстава гледало суботом (највише за недељу).
То су углавном били нови гледаоци са незаслуженог тржишта, изузимајући друге сегменте, попут прекоморских филипинских радника.
На Филипинима има око 20 милиона домаћинстава. Са око 15,5 милиона домаћинстава која поседују ТВ пријемник, тржишни потенцијал за непосећене гледаоце ТВ емисија и даље је релативно висок. Имајте на уму да не гледају сви телевизију током поднева.Аиала Ланд цементира отисак у успешном Куезон Цитију Цловерлеаф: Северна капија метроа Маниле Зашто ме бројке о вакцинацији више занимају за берзу
Историја повратне информације: Последњи главни бренд који је успео да удвостручи број следбеника у року од три месеца на Филипинима био је Пепси 1992. Нажалост, Пепси није успео да одржи напоре, погођен људском грешком. Сећате се злогласне кризе 349?
Компанија је могла добити више да је продужила промоције Пепси Нумбер Февер. Кока-колу се посрећило јер је Пепси задобио самоповређивање.
Вратите се још даље у 1977. и 1978., много пре него што се Еат Булага родио - Јохн Траволта је био следећа велика ствар у Холивуду, глумећи у сада већ култној Грозници и масти суботом увече. Сигурно је био изнад свих, јер је радио и више од типичних холивудских улога. Када се одвојио од свог уобичајеног имиџа и репозиционирао за друге улоге, његови филмови су на крају постали финансијска катастрофа.
Заправо му је требало 16 година да би поново био сматран кул, захваљујући Пулп Фицтион-у из 1994. године. Напокон је поново успео да привуче пажњу, на улогу која је људе подсетила на то какав је био у своја два рана хит филма.
Када је успех феноменалан, брендови и људи који стоје иза њих могу развити прекомерно самопоуздање. Постоји тенденција да се осећају моћно и ненадмашно, све док се не догоди грешка или препрека и не натера их да умањују поглед и објективно погледају из друге перспективе.
Тренутно су људи можда још увек заокупљени Алдубом, али историја маркетинга (примери наведени горе) откриће да нису у потпуности непобедиви.
Дозволите ми да разрадим.
Алдуб је декодирао: У два претходна чланка аутор је претпоставио да су нови гледаоци углавном одговорни за подмлађени Еат Булага у којем сада уживамо. Привукли су их јер емисија није само додала љубавни тим Алдуб (додуше случајно) унутар сегмента Јуан фор Алл, Алл фор Јуан, већ су вредности убризгане у емисију и путем лудорија Лоле Нидоре.
Еат Булага се де фацто репозиционирао као категорија фузије забаве плус вредности која се разликује од чисто неподневне формуле забаве коју раде друге мреже. Алдуб је привукао породично оријентисана домаћинства која су се осећала као да деле исте вредности и смисао за хумор као Иаиа Дуб и Лола Нидора.
Није било тешко заволети, јер је сегмент показивао познате теме у филипинској култури. #СаТамангПанахон је популаризован када је Лола Нидора поделила важност чекања правог времена да се однос подигне на виши ниво. Била је то сигурна кука за домаћинства која су желела да истакну концепт правилног удварања (удварања), нешто што није толико често у данашње време.
Многе вредности сегмента Алдуб не само да су разликовале Еат Булага од његових вршњака, већ је још важније пружиле релевантност у односу на тачке бола које су исказали не-купци. Уместо да иде са истим хумором који показује друге емисије, Еат Булага је кренуо супротним путем и постао позитивна икона изнад уобичајене саиа (забава) и килиг (треперење срца). (Занимљиво је да је Еат Булага такође једном ишао истим путем за разговор о смећу, а неки од домаћина су чак оптуживани за спорнија питања. Замислите ову студију случаја као трансформацију од 360 степени.)
Преглед података: Преглед најновијег броја гледалаца који гледају Еат Булага, ревидиран од стране Кантар Медиа Пхилиппинес у новембру и децембру 2015, узнемирава.
богат ј. пуно песама
Показао је нагло опадајућу базу гледалаца. Од врхунца од 6,2 милиона домаћинстава који су гледали прошлог октобра 24. октобра 2015. године, када је Маине Мендоза, половина љубавног тима Алдуб-а, желела сана хинди каио магсава (надам се да нас нећете уморити), број се брзо погоршао на само 4 милиона домаћинстава након месец дана 28. новембра и 3,5 милиона 6. децембра.
Ово је даље опало на 3,3 милиона 19. децембра и коначно на 2,65 милиона 26. децембра. Еат Булага је практично изгубила све додатне купце које је стекла - изгубивши 3,55 милиона гледајућих домаћинстава за само два месеца, док је стекла тек малобројних 150 000 додатних обожавалаца упркос бројним одобрења производа која су емитована током истог периода.
Џејмс Рид и Надин раскину
Критичне промене: Већина следбеника Еат Булага можда се сећа два критична догађаја која можда објашњавају погоршање броја гледалаца.
Мендоза, тада познатија као Иаиа Дуб по улози неговатељице (иаиа), коначно је могла лично да се упозна са другом половином пара АлДуб, Алденом Рицхардсом, у њиховом много рекламираном догађају 24. октобра у Филипинској арени након снажан отпор Лоле Нидоре.
Друго, Мендоза је престала да буде мистериозна, што је био део њене раније привлачности. Уместо да ради Дубсмасх, Мендоза је већ открила свој прави глас. Такође је трансформисана из неовлашћеног неговатеља, неговатељице девојке из комшије Иаиа Дуб, у гламурознију надарену таленту Маине Мендоза.
Ипак, Алдуб је застрашујући тим у сегменту који привлаче. Пар је помогао љубави Ми Бебе Лове: #КилигПаМоре да постане хит током 41. филмског фестивала у Метро Манили (ММФФ). Филм је добио највећи бруто отворни дан у локалним биоскопима, побиједивши друге филипинске филмове.
Перспективе: Моја љубав Бебе имала је ограничен наступ у Еаствоод-у, хангоут-у једног од нових сегмената гледалаца емисије. Аутор га је гледао у раним вечерњим сатима 29. децембра, петог дана приказивања филма, и приметио је како биоскоп није био пун и заправо врло тих током целог филма (осим неколико делова).
Одани обожаваоци рекли су да ће и даље бити страствени у наклоности према пару. Међутим, из перспективе нових гледалаца које привлачи категорија фузије, отежати им боравак остаће тешко јер још увек жуде за истом драмом као и високо цитирани #СаТамангПанахон. У најбољем случају, неки и даље могу остати повремени гледаоци, који се нажалост могу претворити и у отпали купци.
Већину нових гледалаца који су првобитно ушли у Еат Булага због категорије / концепта фузије можда неће баш привући гледање одабраних људи из барангаиа како добијају награде од оглашивача и спонзора. Ово је била формула коју је Еат Булага урадио и пре него што је љубавни тим Алдуб измишљен.
Можда је то био разлог зашто ови нови гледаоци уопште нису гледали Еат Булага. Можда их неће привући релекциониста сенатор Виценте Тито Сотто ИИИ који ангажује примаоце ових награда. Можда их неће привући Мендоза као водитељ дела емисије или извођење лика тамо где она није узор или талент / комичар Дубсмаша. Можда их неће занимати број #веексари твеетова, чак и ако се може успоставити други запис о твеетовима. Можда их не занима број лајкова и дељења на Фејсбуку.
Све ове ствари једноставно задовољавају постојеће фанове. Нови гледаоци ће се можда извући из моде јер ће на крају схватити да су постали нови купци углавном због другачијег предлога вредности, који сада није толико јак као раније.
У недавним епизодама виђена је Лола Нидора која се покушава вратити на формулу забаве и вредности, али чини се да фокус још увек није био тамо. Можда би повећани доследни напори и посвећеност вратили оне који су пропали и који нису купци.
Лекције: Може се научити најмање осам лекција о одрживости тржишних покретачких иновација у услузи, раније виђених у Еат Булага. Као што је горе поменуто, бројеви су се променили - са максимума од 6,2 милиона гледалаца на само 2,6 милиона. Ове лекције су:
- Разликујте стратегију вођену тржиштем од стратегије вођења тржишта, при чему прва одговара потребама постојећих купаца, а друга обликује потребе нових купаца. Ове две врсте маркетиншке стратегије се међусобно не искључују и могу се догодити истовремено. Прихватање истинских сазнања о случајном успеху је кључно како не би наставили губити милионе гледалаца домаћинства који су покушали да гледају, али их Еат Булага више не занима.
- Нове купце привлаче нове функције (тј. Експлицитни нагласак на заборављеним вредностима попут #СаТамангПанахон, узор, непредвидивост итд.) Понуде и изгубиће се ако приоритетне функције које су их пре свега привукле престану да постоје. Током одређеног временског периода, ови мотиватори постају задовољавајући. Проблем са тим је што може постати незадовољавајући ако га уклоните или промените. Нови купци, један од девет различитих врста не-купаца, имају тенденцију да се понашају другачије у поређењу са верним и вриштећим обожаваоцима који су мање осетљиви на промене.
- Разумевање различитих циљева. За стратегију вођења тржишта то је стицање и продор на тржиште што се огледа у броју нових гледалаца. За тржишно вођену стратегију, задовољство и лојалност се огледају у упоредним рејтингима. Никада се не заљубљујте сами у рејтинг (тржишни удео), при чему се и даље може постићи супериорна оцена док крваре милиони нових гледалаца као у случају Еат Булага.
- Кључни су партнери у дијалогу. У стратегији вођеној тржиштем, то су одани навијачи. У стратегији вођења тржишта то су не-купци. Власници брендова обично слушају постојеће купце и претпостављају да ће оно што задовољава верне и вриштеће обожаваоце важити и за не-купце.
- Први од седам принципа стратегије вођења тржишта - да је бити бољи непријатељ различитости. Еат Булага је привукао неуобичајене људе тиме што је другачији и што је нетрадиционално. Како се глас вриштећих обожавалаца повећавао, постајали су традиционалнији, зависни од мерила вођених тржиштем (оцене, број твитова, број лајкова) уместо продора на тржиште и вредности које се деле или цитирају у стратегији вођења тржишта (прочитајте два чланка Лекције из маркетинга и стратегије из Еат Булага'с Алдуб-а и Маркет-Дривинг Стратеги оф #Алдуб, обе постављене на ввв.јосиахго.цом)
- Иновација се састоји од два елемента - нуђења нечег новог, али комерцијалног успеха. Успех је у одрживости. Ради се о фактору лепљивости - натерању људи да покушају, покушају и понављају своје понашање све док оно не постане део њиховог живота.
Учинити Мендозу ко-водитељком или не-карактерном улогом у Еат Булага-и није другачије, а за сада, чак ни боље, изван њене нове пронађене популарности. Алдуб ће тек постати још један љубавни тим ако се ово настави.
Ако Еат Булага не призна празан простор у категорији фузије забаве плус вредности, на крају ће покушати да буду јединствени на исти начин као и конкуренти, уместо да буду јединствени на јединствен начин, своја фузијска категорија.
- Усвојите различита сочива у маркетингу: тржишно вођени наспрам тржишног покрета и маркетинг раста, наспрам дефанзивног маркетинга. Ово друго треба предвидети јер прогресивни конкуренти могу одлучити да покупе бели простор који је иноватор напустио.
Замислите да АБС-ЦБН има више ресурса и већи досег на тржишту. Лако би могао испунити празнине вредности новим сегментом, јер је вероватно стекао лекције из три узастопна нетачна одговора (три најбоља љубавна тима која гостују, догађај у Колосеуму, Пастиллас Гирл) који удовољавају потребама постојећих гледалаца уместо нових гледалаца.
Ко зна, ТВ 5 можда само добије мандат седишта да ускочи и искористи синергије својих сестринских компанија у медијима, телекому и сродним предузећима.
- Права визија прави разлику. Нема сумње, обрадовање навијача је важно. Осигурање емисије за ослобађање од стреса је дато, али постојање двоструке визије подразумева понизност да се научи парадигма иноватора: Дељење заборављенијих вредности, као што је #СаТамангПанахон, изричито се дели у земљу у којој близу половине њених домаћинстава нема родитеља код куће због посла другде. ТВ емисија, попут Еат Булаге или за разлику од ње, може бити толико моћна и ефикасна да има способност да се бави друштвеним питањима и утиче на начин размишљања и понашање својих грађана путем забаве.
То је најузбудљивија стратегија вођења тржишта у шоу-бизнису, истински спој забаве и вредности. Хинди говори језик на килиг, али такође каже и килиг на ламан (не само забавне и лепршаве емисије, већ и сегменти који имају садржај).
(Јосиах Го је председник маркетиншке фирме за обуку и заступање Мансмитх анд Фиелдерс Инц. Да бисте прочитали његове маркетиншке чланке или интервјуе са вођама пословних мисли, посетите ввв.јосиахго.цом. За Јосиах Гоове семинаре из Стратегије вођења тржишта или Иновације пословног модела. , посетите ввв.мансмитх.нет)